内蒙古库布其酒产品省内外市场招商文件

　　库布其公司依据自身发展和市场竞争的需要，将产品战略作出了重要的调整，清晰的规划出品牌结构和产品梯度，本次上市的新产品即调整后更加适应市场的战略性产品，也是库布其酒业做大做强，未来3-5年的主力产品，对于省内外市场意义更是重大。因此，出台本招商方案。

　　库布其酒业品牌架构：

　　新产品产品定位：
　　（一）、漠北情：
　　漠北情是库布其酒业顺应消费者购买力上升的需要，在原先老产品常品酒之间巨大的价格空挡开发出的产品品牌，该品牌所涵盖的价位区间是近几年政商务消费的主流价位。在多数地级和县级市场，该价位的消费容量正迅速扩大并形成稳定，可以预见，在单个区域市场，哪个品牌在该价位成为首选，那即代表该区域最优质的品牌非其莫属，因为该价位即可获取市场容量，又可带来可观的利润。
　　1、产品定位：中高档，即100-300元之间。
　　2、目标消费群：科局级及企业招待用酒。
　　3、包装风格：大胆采用亚克力为原料的包装，一方面用产品直接让消费对库布其-漠北情品牌概念的联想，另一方面形成消费者的视觉冲击和记忆，并形成独特的产品色和品牌影响，陶瓷瓶体彰显产品价值。
　　4、度数及香型：42度，清香型。
　　5、广告语：情以致远，意达天下
　　6、系列产品数量：计划三款。
　　（二）、库布其-沙藏
　　库布其沙藏系列品牌是库布其酒业重点打造的浓香型白酒，是库布其酒业为了迎合目前市场上消费者主流口味打造的一款中端白酒，是今后冲出省外市场的主流产品，也是库布其酒业规模和利润贡献产品在集团产品战略的重新梳理下，沙藏系列产品需从长计议，而新区域又需要新产品来搏杀，因此，库布其-沙藏系列产品开发上市。沙藏产品是库布其酒业中档价位的主力产品，更是新市场的拳头产品，是未来最能上销售规模的产品，在省内新拓展市场强势导入。沙藏系列和漠北情系列产品是省内、省外市场最为重要的核心长线产品，各区域认真对待，务实操作，慎重招商。
　　1、产品定位：中、高档，即48-200元之间。
　　2、目标消费群：中产阶级、朋友聚饮及一般招待用酒，以及婚庆用酒。
　　3、包装风格：库布其沙藏品牌从字里行间所流露的意思即沙藏窖藏工艺，她是库布其沙藏品牌的最好体现和绝佳阐释。外包装简约而不简单，颜色区分产品档次；瓶体采用最新工艺——玻璃喷涂，环保、美观、透亮。加上盖头，让整个产品仿若一坛精致的老酒，垂涎欲滴。
　　4、度数及香型：38°、42°、45°、52°，浓香型。
　　5、广告语：
　　6、系列产品数量：5种，分别为三星、四星、五星，如意沙藏，阶段性上市。
　　（三）、常品
　　常品是库布其品牌的前身，也是库布其集团的老品牌，曾经在鄂尔多斯地区享有盛名。面对库布其品牌获得消费者认同并逐步拔高品牌层次的同时，中低价位已不能再稀释和消耗库布其的品牌价值。而常品的重新激活正是填补了这一空缺，因而中低档价位采用常品产品是产品战略调整的重要一环。由于鄂尔多斯下属旗县地区消费能力低下，中低档价位在广大三线城市和农村市场销量可观，因此，常品是获取市场销量的重要产品。
　　1、产品定位：中低档，即70元以下价位。
　　2、目标消费群：中低收入及农村消费者，朋友聚饮、家庭宴请及年节礼品用酒。
　　3、包装风格：整体包装风格采用红、黄为主色调，喜庆、大气。玻璃烤花体现了产品工艺和品质。
　　4、度数及香型：38度，清香型。
　　5、广告语：
　　6、系列产品数量：1支，全面上市。
　　新产品价格体系：
　　1、漠北情：（单位：元/瓶）

　　2、沙藏：（单位：元/瓶）

　　3、常品：（单位：元/瓶）

　　新产品投放区域及经销条件：
　　（一）、新产品投放区域：

　　1、代理范围：每系列产品由一个经销商代理，同一经销商原则上不得同时代理两个系列产品，特殊情况需向销售公司总经理书面申请、审批后方可执行。
　　2、观念意识：认同库布其企业文化、品牌价值和产品品质，具有现代白酒营销的基本知识，配合库布其的营销操作模式。
　　3、资金实力：

　　4、网络要求：

　　5、组织配套：

　　五．新产品经销政策：
　　（一）、经销政策：详见附件。
　　（二）、首单政策：首单奖励政策仅限第一单执行，首单进货照常享受经销政策的年度返利。
　　1、漠北情首单政策：
　　详见附件。
　　2、沙藏首单政策：
　　详见附件。
　　3、常品首单政策：
　　详见附件。
　　新产品推广支持：
　　（一）、漠北情推广支持：
　　详见附件。
　　2、漠北情流通装：无支持。
　　3、其它支持：
　　A、广告支持：省外公司市场部统一规划实施。
　　B、品鉴酒支持：礼品酒、品鉴酒支持
　　C、物料支持：产品画册、造型展架、宣传折页、POP海报等支持。
　　D、常规促销品支持：烟缸、圆珠笔、打火机等支持。
　　4、特别要求：酒店装产品与市场装产品提货比例为4：6
　　（二）、沙藏系列推广支持：
　　1、沙藏系列酒店装：
　　详见附件。
　　2、沙藏系列流通装：无支持。
　　3、其它支持：
　　A、广告支持：省外公司市场部统一规划实施。
　　B、品鉴酒支持：品鉴酒支持
　　C、物料支持：产品画册、宣传折页、POP海报等支持。
　　D、常规促销品支持：烟缸、圆珠笔、打火机等支持。
　　4、特别要求：酒店装产品与市场装产品提货比例为4：6
　　（三）、常品推广支持：
　　1、消费者促销支持：具体见执行方案。
　　2、其它支持：
　　A、物料支持：宣传折页、POP海报等支持。
　　D、常规促销品支持：圆珠笔、打火机等支持。
　　4、特别说明：常品不分酒店装和流通装，本次首单提货产品全部参与以上消费者促销活动。
　　大区经理权限：
　　1、经销资格审批：
　　大区经理享有所辖区域经销商调研、摸排、筛选、意向谈判并形成经销商谈判表单向市场部建议和呈阅。
　　2、区域广告投放：
　　A、大区经理享有区域市场广告投放的建议权和确认权，即区域市场可向市场部申请广告投放，市场部广告专员提供的区域市场广告投放计划或方案需经大区经理确认方可执行。
　　B、大区经理享有3%区域市场广告投放预算和建议权，超出此标准需报市场部考察并经总经理批复后方可执行广告投放。
　　3、人员编制计划：
　　A、业务员：大区经理有权决定厂派业务员是否聘用、去留。但人员编制需报销售公司人力资源备案，经总经理审批方可执行，销售公司不支持经销商任何业务人员工资。
　　B、促销员：大区经理在以下标准内可实施促销员招聘和管理，但招聘前需报市场部和人力资源审批和备案。

　　4、产品推广：
　　A、严格按照相关市场方案执行，新品上市阶段，可申报酒店突击消费者促销和团购公关品鉴方案。
　　B、促销品及物料依据实际需要，填写领用单至市场部。
　　新产品招商激励：
　　为鼓励各级销售人员积极参与新产品招商工作，熟记招商文件的内容和细节，并慎重选择优质经销强强联手，共创库布其酒业新的辉煌，本次新产品招商特设招商奖励政策，具体如下：
　　详见附件。
　　特别关注：
　　1、本次新品上市对于省内外公司而言，是极其重要的营销工作，全体营销人员及职能人员需熟悉、熟记相关内容，认真摸查经销商实力，组织拜访和谈判，必要时邀请大区经理、市场总监及总经理配合，务必做到保质、高效。
　　2、另本招商文件为内部人员招商工具使用，严格保密，不得外泄，需呈阅经销商可用简化版《漠北情招商政策》、《沙藏招商政策》、《常品招商政策》。
　　3、 随同本方案，省内外公司会尽快准备招商工具：《产品画册》、《消费者促销执行方案》、样品酒等。

　　内蒙古库布其酒业有限责任公司产品经销合同

　　内蒙古库布其酒业有限责任公司产品经销合同附件

　　2011年9月18日